Por Marcio Pereira


Em busca de atingir o sucesso e conquistar novos mercados, muitas startups buscam atrair capital de investidores com alto know-how na área em que atuam, os denominados Smart Money.


Esse termo é usado para se referir ao capital controlado por investidores especialistas em mercado financeiro e negócios. Ou seja, além do investimento que realizam, eles serão um diferencial importante para a empresa, pois oferecem conhecimento e experiência de mercado.


O grande objetivo do verdadeiro investidor Smart Money é contribuir para o crescimento das startups que ele investe agregando valor, oferecendo sugestões relevantes e apresentando contatos valiosos.


Durante o processo de captação de investimentos da Membran-i realizado em agosto através da SMU, foi surpreendente a qualificação dos investidores anjos dentro do crowdfunding.


Profissionais muito interessados e empolgados com a solução, trabalhando em prol da divulgação da ferramenta na sua networking e contribuindo com insights importantes para o negócio.


Confira alguns depoimentos sobre como foi o processo de captação e a interação com esses investidores.

Na visão de Florent Desidério, CEO e Founder da Membran-i

Como foi o dia a dia com os investidores durante o período de captação?


Como idealizador da solução MAI, acho que a interação com o pool de investidores foi a melhor surpresa da captação, pois encontramos um público extremamente bem informado e na ponta da inovação! No grupo de conversa para tirar as dúvidas, todas as perguntas foram muito bem colocadas e vários investidores compartilharam know-how e visão de alto nível, além de depoimentos sobre a solução e nosso trabalho que insuflaram as nossas forças para vencer o desafio.


Definitivamente, o maior presente da captação com SMU foi o Smart Money desses 98 anjos!

Na visão de Pierre Meslage, Investidor Líder

Quais foram os diferenciais no plano de negócios da Membran-i que motivaram você a investir nela?


O principal diferencial foram as funcionalidades da plataforma MAI. Não é só apenas uma automação de processo de compras ou mais um Marketplace, mas sim uma ferramenta poderosa de otimização de custos diretamente influenciada pelo mercado no qual você faz a negociação. Por ser um produto multissetorial também isso me conforta nas oportunidades de desenvolvimento futuras. O campo de jogo é gigantesco. Mas não foi só isso, eu tive a chance de ver o Florent apresentar a MAI durante um evento em São Paulo e percebi que ele tem a atenção do mercado. Todos ingredientes estão reunidos para uma grande aventura!


Como foi ser o Investidor Líder no processo de captação?


Adorei esse papel de investidor líder! Fiz várias reuniões com o CEO para entender a ideia principal, as estratégias comerciais e de desenvolvimento da empresa. Os setores alvos e o nível dos prospects. Entramos nos detalhes técnicos da MAI, as tecnologias usadas, funcionalidades chaves, aonde estavam os desenvolvimentos, os testes, eu me senti, realmente, fazendo parte da aventura.


Depois falamos da estratégia de captação e das condições de investimento. Com isso consegui conversar com pessoas da minha rede sobre essa oportunidade com a finalidade de constituir um núcleo sólido de pessoas prontas para investir um percentual mínimo da captação. Esperava segurar entre 15% e 30%, o que foi alcançado. Em paralelo com a parceria da SMU ajudei a esclarecer as dúvidas dos vários investidores através do grupo no WhatsApp da captação e assim elevar nossas chances de levar os recursos necessários num prazo relativamente curto.


Além da parte financeira, tentei convencer pessoas com interesse comercial também, por ter cargos de alta gerência em diversos setores ou já envolvidas em investimentos similares. Esse também foi um bom exercício para fazer publicidade da solução.

Na visão de André Schneider, Investidor e Empresário

O que chamou sua atenção na oferta da Membran-i?


A Membran-i surpreendeu com o conceito de Inteligência Artificial (IA) aplicado a rotinas burocráticas de busca e negociação, potencializando uma revolução efetiva nos processos, de forma exponencial, para diversos ramos empresariais.


Você está considerando utilizar a plataforma MAI nas suas empresas?


Sim. Ao implantar as soluções da Membran-i, a plataforma b2b desmistifica custos relevantes que atualmente estão embutidos no processo operacional e no final da cadeia são repassados ao consumidor final, dado que a variável custo de insumos é muito significativa na precificação dos produtos. A PTF (produtividade total de fatores) - um conceito econômico que resume muito bem o valor entregue pela plataforma Membran-i, quanto à obtenção de maior produção com a mesma quantidade de recursos empregados ou o uso de menos recursos para alcançar a mesma produção. Melhorando a eficácia e desempenho da gestão!

Na visão de Gabriel Pinori, Investidor

Como investidor, o que despertou sua atenção e interesse no plano de negócios da Membran-i, para tornar-se investidor dela?


Na minha tese de investimentos em Seed Money, sempre avalio 3 pontos: viabilidade, time e impacto. Nas três frentes a Membran-i me surpreendeu positivamente. O negócio é altamente escalável, com números realistas e um Valuation justo com o contrato SAFE. O time é altamente capacitado e experiente, capaz de entregar o business plan apresentado e reagir rápido caso haja mudanças no cenário previsto. Além disso, existe um forte impacto da Membran-i na questão de ganho de escala nas negociações, além da eliminação de fraudes comuns nesse tipo de processo.

Com a captação do investimento através da SMU Crowdfunding, o Smart Money dos Investidores e uma solução inteligente e disruptiva, a Membran-i está pronta para conquistar novos mercados.


Faça como grandes empresas: compre melhor, mais rápido e ganhe economia de escala, negociando em rede na plataforma que está revolucionando as compras b2b.


MAI, unificando e simplificando as negociações b2b_


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Por Marcio Pereira


No último mês de agosto, a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) aprovou uma nova medida experimental que facilita o acesso das MPEs ao financiamento por meio de plataforma eletrônica de investimento participativo, o chamado crowdfunding.


A nova resolução deve impulsionar a atividade econômica no país, além de contribuir para o negócio de startups, micro, pequenos e médios empreendedores que foram impactados negativamente pela pandemia da Covid-19.


A medida é recente, mas já vem beneficiando algumas empresas como a Membran-i, primeira startup brasileira a ser favorecida com a captação do overfunding - excedente de demanda em uma rodada de investimentos.


Durante o processo de captação de investimentos, realizado em agosto através da SMU Crowdfunding - uma plataforma digital colaborativa que tem como propósito democratizar investimentos, a oferta da Membran-i já havia atingido a meta, estava em fase de liquidação e com uma grande fila espera. Com a nova medida da CVM, a startup e os investidores foram favorecidos e foi possível aproveitar o excesso de demanda.


Abaixo alguns depoimentos sobre o processo de seleção e como a Membran-i se beneficiará dessa captação de investidores junto à SMU Crowdfunding.

Na visão de Florent Desidério, CEO e Founder da Membran-i

Por quê utilizar uma plataforma de crowdfunding e como foi o processo de seleção com a SMU?


Quando você funda uma startup, além de inúmeros desafio é preciso ter uma estratégia de funding afiada para cada rodada, tanto em termo de diluição quanto dos volumes financeiros necessários para executar o BP. O tempo também é desafiador, ainda mais quando o mundo atravessa uma pandemia e suas repercussões econômicas, pois se você não fecha sua rodada de investimento no prazo certo, seu sonho e seu propósito podem cair no esquecimento.


Até um estágio de Seed (nossa última rodada), os investidores anjos costumam ser mais ágeis para tomar a decisão de investir e ainda conseguem disponibilizar valores financeiros adequados à necessidade de tal rodada. Isso é uma das razões de ter ido na direção de um crowdfunding em vez de optar por um fundo de investimento venture capital ou corporate com negociação e due diligence mais demorados.


Além do timing, uma plataforma de crowdfunding possibilita uma interação mais ágil e eficiente com vários anjos e traz credibilidade para a startup que se apresenta. SMU foi sensacional neste sentido, acrescentando um marketing de primeira e levando a oferta a um pool de investidores super qualificados. Este tema da agilidade é fundamental pois o tempo de uma startup é muito escasso. Justamente, na Membran-i, um dos benefícios da nossa plataforma MAI de negociações b2b em rede é essa interação all-to-all oriundo da economia compartilhada. Por isso, fazia total sentido de optar por um financiamento participativo!


Em relação ao processo seletivo, apresentamos nosso Deck à SMU como a outros crowdfundings e pools de anjos. Em poucas semanas, SMU nos chamou para uma entrevista virtual, e gostaram tanto que em uma semana fomos selecionados para captar na plataforma SMU! Foram tão eficientes que desistimos de outro pool de anjos que também queria cuidar da nossa captação.


Qual era o objetivo da Membran-i ao buscar a captação de investimentos através de uma plataforma de crowdfunding?


Sabe, quando acontecem eventos de tal amplitude como essa pandemia, todos seus planos mudam e você precisa se reinventar para sobreviver. O Covid quebrou literalmente nosso plano comercial e então financeiro. Foi um momento muito duro e conseguimos passar com a ajuda, os esforços e o compromisso de todo o time Membran-i (sócios e colaboradores), profissionais que fizeram um trabalho fantástico (e continuam fazendo).


Diante desta situação, com um mercado se adequando ao novo normal antes de voltar a ter interesse na plataforma MAI, nosso objetivo com o crowdfunding foi de medir o apetite do mercado investidor com nossa solução. E o resultado foi além do esperado pois captamos em tempo recorde e fomos o primeiro case de overfunding no Brasil!


Qual foi a sua reação ao alcançar a totalidade do investimento em um curto espaço de tempo e, ainda por cima, ser beneficiado pela regra de overfunding da CVM?


Uma imensa satisfação de ver o mercado parabenizando o trabalho de um time muito competente e dedicado! Apesar de ter enfrentado um mercado cliente meio parado por causa da pandemia, o mercado investidor mostrou que acredita no nosso propósito de unificar e simplificar as negociações b2b, nos dando as asas para semear o fair trade em qualquer setor, para qualquer empresa, onde estiver no Brasil e no mundo... Merci

Na visão de Rodrigo Carneiro, CEO e Co-founder da SMU Investimentos

Como é o processo de escolha das startups que serão investidas pela SMU e participarão do processo de captação na plataforma?


A SMU Investimentos está desde 2013 neste ecossistema de startups e inovação, isto facilita a busca e o reconhecimento por parte dos empreendedores. Em casa sempre dizemos que a melhor caça é a que caçamos com as próprias mãos, ou seja, os melhores negócios que aparecem são frutos de busca da nossa equipe via eventos e parcerias com Sebrae, Inovabra, The Green Hub, Cubo, AB Fintechs, associações de universidades como GV Angels, Insper Angels, aceleradoras parceiras como a Cotidiano, ACE, Darwin, StartupHero, Orgânica e até outros investidores como Bossanova, Superjobs, GrãoSeed e Goldstreet. Alguns negócios também são indicados pelos nossos mais de 20 mil investidores clientes da SMU.


Quais foram os diferenciais no plano de negócios da Membran-i que motivaram a SMU a investir nela e abrir a rodada de captação?


A Membran-i possui um time de executivos que nos impressionou desde o primeiro contato e só foi melhorando ao longo da captação. Além disso, validamos a tecnologia com experts em inteligência artificial e também a dor que eles resolvem com profissionais experientes em diversas áreas de compra. Quando juntamos as peças de uma equipe excelente com um modelo de negócio robusto e uma tecnologia que os nossos investidores responderam em pesquisas que havia grande interesse, foi o exato momento em que notamos que não poderíamos perder esta oportunidade.


Como foi o processo de captação da Membran-i?


Foi um processo que poderemos utilizar de case para as próximas startups e empreendedores que conhecermos. A agilidade e cuidado com a elaboração dos materiais necessários para a oferta e a confiança que os sócios da Membran-i depositaram em nós fez bastante diferença. A captação saiu exatamente como planejada e quando isto acontece normalmente você tem surpresas positivas, que foi o caso aqui. Os empreendedores trouxeram muitos investidores, nós conseguimos um grande investidor individual e a equipe da Membran-i e da SMU Investimentos trabalharam alinhadas o tempo todo.


Como essas novas regras da CVM poderão beneficiar as captações de investimentos via crowdfunding e, consequentemente, os empreendedores brasileiros?


Com a nova medida, o overfunding foi autorizado, permitindo que as empresas possam captar mais que a meta, podendo chegar a até 120%. Outra modificação relevante foi permitir que empresas maiores, que tiveram faturamento de 10 milhões de reais em 2019, e que registraram queda bruta de receita neste ano, também possam captar via crowdfunding. Estas alterações devem aquecer o mercado e atrair novos investimentos.

Mesmo diante das incertezas proporcionadas pela pandemia, a Membran-i conseguiu atingir muito mais do que era o seu objetivo na captação. Isso demonstra o quanto a nossa solução é inovadora, escalável e está no timing do mercado. Agora, chegou a hora de tracionar e conquistar novos mercados.


Faça como grandes empresas: compre melhor, mais rápido e ganhe economia de escala, negociando em rede na plataforma que está revolucionando as compras b2b.


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Por Florent Desidério


O crescente avanço tecnológico tem revolucionado a cadeia de suprimentos. A inteligência artificial (IA), por exemplo, está ganhando cada vez mais destaque quando se trata de otimizar processos e funções complexas na gestão da supply chain.


Já é significativa a influência da IA na cadeia de suprimentos que, com suas inúmeras implementações, aprimora a eficiência de todo o ciclo e melhora o desempenho dos negócios. Confira alguns exemplos e saiba como essa tecnologia pode tornar a cadeia mais ágil e eficiente.


Previsão de demanda

A demanda move toda a cadeia produtiva, por isso precisa ser à prova de falhas. Com a IA é possível rastrear diversos fatores que influenciam nessa previsão: controle de compras em tempo real, padrões de consumo, produtos que estão sendo vendidos e precisam ser reabastecidos rapidamente. Uma gestão inteligente do estoque faz com que a empresa não perca vendas, evita desperdícios e reduz custos.


Robótica

Algumas empresas estão investindo nessa tecnologia futurística dentro de seus depósitos e centros de carga. Os algoritmos são usados para que robôs inteligentes possam rastrear, localizar e coletar produtos dentro do estoque de acordo com informações obtidas com IA, facilitando as demandas nos armazéns.


Transporte otimizado

A inteligência artificial é capaz de influenciar no processo de transporte das mercadorias e coordenar a entrega. É possível se comunicar de forma rápida com o motorista durante a rota, ter todas as informações sobre o veículo e verificar o status de entrega em tempo real. Assim fica mais fácil evitar falhas e promover melhorias no processo para que os envios sejam cada vez mais rápidos e inteligentes, a fim de priorizar a experiência do cliente.


Gestão de fornecedores

A IA também tem sido utilizada para tornar o processo de gestão de fornecedores mais objetiva e eficiente. Com acesso a todos os dados estratégicos, o algoritmo cria modelos de decisão baseados em vários fatores e identifica as parcerias mais relevantes para o negócio. Dessa forma, a área de compras ganha um diferencial competitivo, otimiza os gastos e gerencia o relacionamento com fornecedores com mais eficiência.


IA na área de compras

As inovações tecnológicas disruptivas estão criando soluções incomuns em toda a cadeia de suprimentos. Na área de compras a inteligência artificial já vem sendo utilizada e foi pensando nessa tendência que a Membran-i desenvolveu a MAI. Uma plataforma SaaS de negociação em rede b2b assistida pela tecnologia proprietária AIN² que negocia em tempo real com diversos fornecedores proporcionando o melhor match entre demandas e ofertas. A plataforma MAI permite que as empresas consolidem suas compras em uma única negociação e garante mais oportunidades de escolha, produtividade e economia.


Entre em contato e descubra como essa tecnologia pode auxiliar na redução de custos e acelerar a transformação digital na sua empresa.


MAI, unificando e simplificando as negociações b2b_


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