Tecnologia no varejo: impacto e tendências

Por Rosane Marques

O varejo do futuro tem o consumidor como protagonista. Sim, o foco continua sendo o cliente que, cada vez mais, preza pelo imediatismo e pelas melhores experiências de compra tanto no online quanto no offline. As marcas precisarão investir em um ambiente de compras personalizado e totalmente imersivo para conquistar e fidelizar os chamados shoppers.

Um estudo global elaborado pela consultoria Cognizant indica que 40% das vendas de bens de consumo serão por meios digitais até 2025 e essa transformação já caminha a passos largos. Mudanças radicais no perfil do consumidor, integração entre loja física e online, a consolidação da transformação digital e inovações tecnológicas como realidade virtual e Inteligência Artificial estão impactando o varejo significativamente.

O cliente não compra mais um produto, ele compra toda uma experiência. Entregas super rápidas, provadores digitais, apps interativos e chatbots são algumas tendências de consumo que estão conquistando a fidelidade de clientes, revolucionando o processo de compra e favorecendo marcas.

A Inteligência Artificial tem um papel muito importante nesse novo mercado varejista. Além de trazer melhorias no atendimento ao cliente com assistentes virtuais e monitorar o comportamento do consumidor a partir do seu histórico de compras, também já está sendo implementada no varejo físico. Grandes marcas estão usando robôs automatizados com IA nos armazéns e nas lojas para fazer o escaneamento de prateleiras e realocar produtos no lugar certo, por exemplo.

A adoção de ferramentas e tecnologias inovadoras continuará transformando a experiência de compra, seja ela física ou online. As marcas que se adaptarem melhor à revolução do varejo e utilizarem as diversas inovações em prol da experiência do cliente se manterão competitivas no mercado.

RetailTech

O surgimento de novas tecnologias e o avanço da transformação digital impactou todos os setores, mas as mudanças mais perceptíveis se encontram no varejo que busca se adaptar rapidamente ao consumidor moderno. As inovações nesse mercado visam beneficiar não só o universo do e-commerce, na verdade vai muito além disso. Tanto o varejo online como o físico sofreram mudanças significativas em busca de melhores experiências de consumo e transformaram a forma que se relacionam com seus clientes.

Além de revolucionar o relacionamento e estreitar laços com o consumidor, o varejo também está olhando para os bastidores. As inovações no setor estão tornando os processos mais ágeis, unificando canais para otimizar estratégias e usando dados para auxiliar na tomada de decisões. Nesse contexto, surge a Membran-i e a plataforma MAI, que aposta na tecnologia para simplificar as negociações B2B trazendo uma nova experiência para a área de compras.

Diante desse cenário de mudanças expressivas, a Membran-i junto com a OasisLab, um hub de inovação voltado para o varejo, participará do Web Summit 2020 falando sobre as RetailTechs, startups de tecnologia focadas em atender as demandas do segmento varejista.

O evento que reúne anualmente pessoas e empresas para redefinir a indústria global de tecnologia acontecerá entre os dias 2 e 4 de dezembro e será totalmente online e gratuito.

Acesse o link e faça a sua inscrição!

https://www.sympla.com.br/web-summit-2020-by-oasislab__1040962

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Um Futuro Mais Eficiente

Por Marcio Pereira

Na última quarta-feira, dia 18 de Novembro, aconteceu a 4ª edição da conferência .Futuro|Rio, onde os Futuros Desejáveis foram debatidos sob o olhar de 4 temas: um futuro mais eficiente, um futuro com propósito, um futuro mais humano e um futuro mais inovador.

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"A melhor forma de prever o futuro é criá-lo!"

Peter Drucker

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O tema Um Futuro Mais Eficiente foi abordado na abertura do evento com a apresentação de Maurício Cataneo - Presidente Brasil e CFO para América Latina da Unisys, onde ficou clara a necessidade de foco na experiência e o encantamento do usuário através da tecnologia.

Com mediação de Xavier Leclerc - curador da conferência, a mesa redonda sobre esse tema, contou com a presença de Florent Desidério - Fundador e CEO da Membran-i, Gilles Coccoli - COO da Edenred e Fábio Lesbaupin - COO e CTO da Estimulo 2020, para um bate-papo muito interessante sobre a construção de um futuro mais eficiente e o impacto da tecnologia na transformação dos negócios e da sociedade.

Se 2020 foi (e está sendo) de fato o ano mais desafiador para todos nós, é evidente que hoje as empresas de tecnologia estão no centro das atenções e que suas soluções estão sendo - mais do que nunca - procuradas e utilizadas de maneira a otimizar nossas rotinas e a maneira como vivemos.

Diante disso, e partindo da necessidade de entendimento sobre como o futuro pode ser mais eficiente nessa inclusão e acessibilidade, Florent utilizou um estudo da Gartner sobre o futuro das vendas B2B para demonstrar o quanto a plataforma MAI e o efeito da conexão em rede nas negociações são inovadores e disruptivos.

O debate nos trouxe uma certeza: é necessário ter curiosidade em sair do lugar comum e "ir atrás" do que a tecnologia pode fornecer como solução, para que o tão desejado futuro mais eficiente possa ser alcançado.

Quer saber mais sobre esse e os outros temas abordados na conferência?

Então, se inscreva no link abaixo e acesse o conteúdo completo e gratuito do evento.

https://lnkd.in/eag7jEE

Bem-vindo ao futuro, agora!

MAI, unificando e simplificando as negociações B2B_

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O papel da tecnologia para um futuro mais eficiente

Por Marcio Pereira

Um futuro mais eficiente e produtivo se constrói com tecnologia. A Smart Era surge com o objetivo de tornar empresas e pessoas mais inteligentes e conectadas. Muito mais que soluções inovadoras, a transformação tecnológica na atualidade apresenta melhores experiências digitais e a esperança de um futuro com propósito, mais ágil e otimizado tanto no mundo dos negócios quanto na sociedade como um todo.

O futuro da tecnologia é bastante próspero e essa revolução começa agora. Já é possível adotar ferramentas que prometem revolucionar o mercado, as atuações dos profissionais e os modelos de negócios. É o caso da cultura Data Driven, que combina automação e Inteligência Artificial, e permite que as empresas tomem decisões mais precisas orientadas por dados.

No modelo de negócios B2B os números mostram que o futuro reserva novos e digitais horizontes. Uma pesquisa realizada pela Gartner sugere que, nos próximos 5 anos, 80% das interações de vendas B2B entre compradores e fornecedores ocorrerão em canais digitais e mais da metade dessas organizações fará a transição da venda baseada na experiência e intuição para a venda impulsionada por dados.

Pensando nas diversas possibilidades oferecidas pela tecnologia para a transformação dos negócios e da sociedade, é dever de cada um identificar quais futuros quer criar tendo a tecnologia como protagonista. Afinal, como um filme de super-herói já dizia: com grandes poderes vêm grandes responsabilidades.

Futuros Desejáveis

Nesse contexto, acontece no próximo dia 18 a Conferência .Futuro | Rio 2020 que vai debater sobre os Futuros Desejáveis - um futuro mais eficiente, um futuro com propósito, um futuro mais humano e um futuro mais inovador, e o impacto da tecnologia na transformação dos negócios e da sociedade.

Xavier Leclerc, curador da conferência .Futuro | Rio falou um pouco sobre o objetivo da conferência e os futuros que poderemos construir graças à tecnologia:

Qual é o propósito do evento?

Empresas e profissionais enfrentam uma transformação tecnológica caracterizada pela convergência de múltiplas tecnologias e a aparição de novos hábitos num ritmo cada vez mais acelerado. Nosso propósito é propor conteúdos e clareza sobre os desafios de adaptação. Pensar o futuro nos aparece vital e a conferência contribui na formação de opiniões de todo o ecossistema: instituições, empresas, universidades, startups, etc.

Qual é o papel da tecnologia na construção desses Futuros Desejáveis?

A preponderância da tecnologia na sociedade e no mundo dos negócios foi ampliada pela pandemia como ilustram o trabalho remoto ou o boom do e-commerce. Gosto da palavra do Ailton Krenak: “Todos os dias temos a chance de construir uma nova possibilidade de futuro”. Temos uma chance única de aproveitar a tecnologia como ferramenta para construir os futuros que desejamos. Basta pensar neles e trabalhar.

E não perca! Florent Desidério, CEO e Founder da Membran-i, falando sobre o uso da Inteligência Artificial para um Futuro Mais Eficiente.

A quarta edição do .Futuro | Rio se torna um evento 100% online, gratuito e com conteúdo disponível por 15 dias.

Programa e informações no www.futuro-rio.com

Ingresso no https://lnkd.in/eag7jEE

Bem-vindo ao futuro, agora!

MAI, unificando e simplificando as negociações B2B_

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Membran-i no #SVWC 2020!

Por Marcio Pereira

De 1 a 30 de outubro de 2020, aconteceu a SVWC - StartSe Silicon Valley Web Conference, um dos maiores e mais importantes eventos de inovação e transformação digital. Foram diversos conteúdos de alto impacto abordados pelos maiores nomes do Vale do Silício em um panorama que redefiniu qualquer experiência de eventos online que as pessoas já podem ter vivida. Com sua estrutura 100% virtual, incluindo os stands dos patrocinadores, o evento trouxe dentro de 14 trilhas de conhecimento, mais de 100 palestrantes nacionais e internacionais. Na trilha de Mobtech & Construtech, correalizado pela Bild & Vitta, a Membran-i foi um dos destaques na última semana do evento, dedicado à tecnologia. Na ocasião, nosso CEO Florent Desidério colocou em discussão e reflexão o uso da Inteligência Artificial como solução para agilizar suprimentos na Construção Civil. Em pouco mais de 40 minutos, em um papo super descontraído com o Marcos Corrêa da área de inovação da Bild & Vitta, Florent apresentou a MAI - uma plataforma de negociação B2B em rede assistida por Inteligência Artificial desenvolvida pela Membran-i, e os resultados que essa incrível solução traz aos negócios.

Com a proposta de simplificar e unificar as negociações B2B utilizando a Inteligência Artificial e todo seu poder, a plataforma MAI tem como principal objetivo maximizar o poder de negociação, automatizar os processos de compras, garantir o compliance e, sobretudo, economia de escala nas negociações comerciais. E na Construção Civil? No setor da construção civil, assim como em outros setores que atuamos, os sistemas de Inteligência Artificial são utilizados para transformar os processos mecânicos e repetitivos em automatizados e preditivos, aumentando assim a eficiência, produtividade e assertividade da cadeia de suprimentos. Como especialista no assunto, Florent explanou sobre como a capacidade computacional imensa que esses sistemas possuem podem auxiliar na tomada de decisões e reduzir drasticamente o tempo gasto na análise das ofertas, potencializando a assertividade e produtividade dos usuários. Segundo Florent, o setor da Construção Civil será um dos que mais se beneficiará com os sistemas de Inteligência Artificial. Entre as aplicações, destacou: o planejamento das obras com robotização da execução, potencializada pela aplicação da manufatura aditiva (impressoras 3D); a gestão de compras just in time, em função da execução e de fatores mercadológicos externos; a manutenção preventiva através de IoT - Internet das Coisas e mineração de Big Data. Ao projetar o futuro, Florent ponderou que apesar de imprevisível, cada vez mais sistemas de inteligência artificial serão utilizados nos mais diversos setores e, na Construção Civil, não será diferente. Ele acredita que no futuro teremos processos cada vez mais otimizados, desde a concepção do design/arquitetura até a experiência do cliente.

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"Você já imaginou como será mais fácil escolher um imóvel que foi concebido baseado nas suas preferências estéticas (design de interiores) e necessidades específicas (distribuição da planta), analisadas por Machine Learning?"

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Bem-vindo ao futuro, agora!

MAI, unificando e simplificando as negociações B2B_

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2 anos de Membran-i... revolucionando as compras B2B

Por Florent Desidério

Compre melhor, mais rápido e ganhe economia de escala, negociando em rede na plataforma que está revolucionando as compras B2B. Essa é a estratégia da Membran-i que, lá em 2018, apostou na ideia da negociação em rede e na utilização da inteligência artificial para criar a MAI, uma plataforma que unifica e simplifica o melhor das diversas metodologias de compra do mercado.

Esse ano, devido a crise desencadeada pelo novo coronavírus, tivemos que repensar nossa estratégia. Como na maioria das empresas, nossas prioridades foram redefinidas, porém mesmo diante de todas as adversidades, decidimos encarar o desafio de frente e nos reinventamos.

Entramos em um processo de captação de investimentos através da SMU Crowdfunding e com esforço e dedicação conseguimos muito mais do que o esperado: mais de 100 investidores acreditaram no nosso propósito e investiram na Membran-i.

Estamos recebendo o reconhecimento do mercado e ingressando vários integradores tecnológicos para distribuir a nossa solução nos mais diversos setores da economia. E, além disso, vamos participar de alguns eventos importantes de tecnologia e inovação ainda esse ano: Silicon Valley Web Conference | StartSe, Futuros Desejáveis 2020 | .Futuro Rio e o WebSummit 2020 | OasisLab.

Far Far Away

Ao longo dos últimos 2 anos, a Membran-i enfrentou muitos desafios, conquistou seu espaço e se estabeleceu no mercado. A MAI vem se consolidando como uma solução capaz de estruturar demandas e ofertas de mercado, proporcionando negociações anônimas, em tempo real e com total segurança para organizações dos mais variados portes e setores.

Temos a certeza que estamos no caminho certo e nosso desejo é ir além. Em breve iremos escrever muitos outros capítulos importantes na história da Membran-i. Afinal, queremos consolidar nossa marca no Brasil e no mundo!

E para comemorar nossos 2 anos no mercado, decidimos reformular a nossa identidade visual. A proposta foi criar uma nova marca para um novo momento da Membran-i, algo moderno e coerente com o que somos, pensamos e fazemos atualmente. Uma evolução na identidade para um futuro mais digital onde acreditamos na força da economia compartilhada, no fair trade e nas soluções tecnológicas e inovadoras que facilitam e simplificam os processos de supply chain.

Acreditamos no potencial da plataforma MAI de revolucionar as negociações B2B, orientando os compradores e fornecedores em busca do melhor match na negociação. Tudo isso de forma ágil, fácil e intuitiva usando a inteligência artificial como agente negociador e decisor no processo de compras.

Que o futuro comece agora e reserve ainda mais sucesso, conquistas e metas superadas. E parabéns para nós, claro!

MAI, unificando e simplificando as negociações b2b_

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O real valor do Smart Money

Por Marcio Pereira

Em busca de atingir o sucesso e conquistar novos mercados, muitas startups buscam atrair capital de investidores com alto know-how na área em que atuam, os denominados Smart Money.

Esse termo é usado para se referir ao capital controlado por investidores especialistas em mercado financeiro e negócios. Ou seja, além do investimento que realizam, eles serão um diferencial importante para a empresa, pois oferecem conhecimento e experiência de mercado.

O grande objetivo do verdadeiro investidor Smart Money é contribuir para o crescimento das startups que ele investe agregando valor, oferecendo sugestões relevantes e apresentando contatos valiosos.

Durante o processo de captação de investimentos da Membran-i realizado em agosto através da SMU, foi surpreendente a qualificação dos investidores anjos dentro do crowdfunding.

Profissionais muito interessados e empolgados com a solução, trabalhando em prol da divulgação da ferramenta na sua networking e contribuindo com insights importantes para o negócio.

Confira alguns depoimentos sobre como foi o processo de captação e a interação com esses investidores.

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Na visão de Florent Desidério, CEO e Founder da Membran-i

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Como foi o dia a dia com os investidores durante o período de captação?

Como idealizador da solução MAI, acho que a interação com o pool de investidores foi a melhor surpresa da captação, pois encontramos um público extremamente bem informado e na ponta da inovação! No grupo de conversa para tirar as dúvidas, todas as perguntas foram muito bem colocadas e vários investidores compartilharam know-how e visão de alto nível, além de depoimentos sobre a solução e nosso trabalho que insuflaram as nossas forças para vencer o desafio.

Definitivamente, o maior presente da captação com SMU foi o Smart Money desses 98 anjos!

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Na visão de Pierre Meslage, Investidor Líder

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Quais foram os diferenciais no plano de negócios da Membran-i que motivaram você a investir nela?

O principal diferencial foram as funcionalidades da plataforma MAI. Não é só apenas uma automação de processo de compras ou mais um Marketplace, mas sim uma ferramenta poderosa de otimização de custos diretamente influenciada pelo mercado no qual você faz a negociação. Por ser um produto multissetorial também isso me conforta nas oportunidades de desenvolvimento futuras. O campo de jogo é gigantesco. Mas não foi só isso, eu tive a chance de ver o Florent apresentar a MAI durante um evento em São Paulo e percebi que ele tem a atenção do mercado. Todos ingredientes estão reunidos para uma grande aventura!

Como foi ser o Investidor Líder no processo de captação?

Adorei esse papel de investidor líder! Fiz várias reuniões com o CEO para entender a ideia principal, as estratégias comerciais e de desenvolvimento da empresa. Os setores alvos e o nível dos prospects. Entramos nos detalhes técnicos da MAI, as tecnologias usadas, funcionalidades chaves, aonde estavam os desenvolvimentos, os testes, eu me senti, realmente, fazendo parte da aventura.

Depois falamos da estratégia de captação e das condições de investimento. Com isso consegui conversar com pessoas da minha rede sobre essa oportunidade com a finalidade de constituir um núcleo sólido de pessoas prontas para investir um percentual mínimo da captação. Esperava segurar entre 15% e 30%, o que foi alcançado. Em paralelo com a parceria da SMU ajudei a esclarecer as dúvidas dos vários investidores através do grupo no WhatsApp da captação e assim elevar nossas chances de levar os recursos necessários num prazo relativamente curto.

Além da parte financeira, tentei convencer pessoas com interesse comercial também, por ter cargos de alta gerência em diversos setores ou já envolvidas em investimentos similares. Esse também foi um bom exercício para fazer publicidade da solução.

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Na visão de André Schneider, Investidor e Empresário

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O que chamou sua atenção na oferta da Membran-i?

A Membran-i surpreendeu com o conceito de Inteligência Artificial (IA) aplicado a rotinas burocráticas de busca e negociação, potencializando uma revolução efetiva nos processos, de forma exponencial, para diversos ramos empresariais.

Você está considerando utilizar a plataforma MAI nas suas empresas?

Sim. Ao implantar as soluções da Membran-i, a plataforma b2b desmistifica custos relevantes que atualmente estão embutidos no processo operacional e no final da cadeia são repassados ao consumidor final, dado que a variável custo de insumos é muito significativa na precificação dos produtos. A PTF (produtividade total de fatores) - um conceito econômico que resume muito bem o valor entregue pela plataforma Membran-i, quanto à obtenção de maior produção com a mesma quantidade de recursos empregados ou o uso de menos recursos para alcançar a mesma produção. Melhorando a eficácia e desempenho da gestão!

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Na visão de Gabriel Pinori, Investidor

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Como investidor, o que despertou sua atenção e interesse no plano de negócios da Membran-i, para tornar-se investidor dela?

Na minha tese de investimentos em Seed Money, sempre avalio 3 pontos: viabilidade, time e impacto. Nas três frentes a Membran-i me surpreendeu positivamente. O negócio é altamente escalável, com números realistas e um Valuation justo com o contrato SAFE. O time é altamente capacitado e experiente, capaz de entregar o business plan apresentado e reagir rápido caso haja mudanças no cenário previsto. Além disso, existe um forte impacto da Membran-i na questão de ganho de escala nas negociações, além da eliminação de fraudes comuns nesse tipo de processo.

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Com a captação do investimento através da SMU Crowdfunding, o Smart Money dos Investidores e uma solução inteligente e disruptiva, a Membran-i está pronta para conquistar novos mercados.

Faça como grandes empresas: compre melhor, mais rápido e ganhe economia de escala, negociando em rede na plataforma que está revolucionando as compras b2b.

MAI, unificando e simplificando as negociações b2b_

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O poder do Crowdfunding

Por Marcio Pereira

No último mês de agosto, a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) aprovou uma nova medida experimental que facilita o acesso das MPEs ao financiamento por meio de plataforma eletrônica de investimento participativo, o chamado crowdfunding.

A nova resolução deve impulsionar a atividade econômica no país, além de contribuir para o negócio de startups, micro, pequenos e médios empreendedores que foram impactados negativamente pela pandemia da Covid-19.

A medida é recente, mas já vem beneficiando algumas empresas como a Membran-i, primeira startup brasileira a ser favorecida com a captação do overfunding - excedente de demanda em uma rodada de investimentos.

Durante o processo de captação de investimentos, realizado em agosto através da SMU Crowdfunding - uma plataforma digital colaborativa que tem como propósito democratizar investimentos, a oferta da Membran-i já havia atingido a meta, estava em fase de liquidação e com uma grande fila espera. Com a nova medida da CVM, a startup e os investidores foram favorecidos e foi possível aproveitar o excesso de demanda.

Abaixo alguns depoimentos sobre o processo de seleção e como a Membran-i se beneficiará dessa captação de investidores junto à SMU Crowdfunding.

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Na visão de Florent Desidério, CEO e Founder da Membran-i

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Por quê utilizar uma plataforma de crowdfunding e como foi o processo de seleção com a SMU?

Quando você funda uma startup, além de inúmeros desafio é preciso ter uma estratégia de funding afiada para cada rodada, tanto em termo de diluição quanto dos volumes financeiros necessários para executar o BP. O tempo também é desafiador, ainda mais quando o mundo atravessa uma pandemia e suas repercussões econômicas, pois se você não fecha sua rodada de investimento no prazo certo, seu sonho e seu propósito podem cair no esquecimento.

Até um estágio de Seed (nossa última rodada), os investidores anjos costumam ser mais ágeis para tomar a decisão de investir e ainda conseguem disponibilizar valores financeiros adequados à necessidade de tal rodada. Isso é uma das razões de ter ido na direção de um crowdfunding em vez de optar por um fundo de investimento venture capital ou corporate com negociação e due diligence mais demorados.

Além do timing, uma plataforma de crowdfunding possibilita uma interação mais ágil e eficiente com vários anjos e traz credibilidade para a startup que se apresenta. SMU foi sensacional neste sentido, acrescentando um marketing de primeira e levando a oferta a um pool de investidores super qualificados. Este tema da agilidade é fundamental pois o tempo de uma startup é muito escasso. Justamente, na Membran-i, um dos benefícios da nossa plataforma MAI de negociações b2b em rede é essa interação all-to-all oriundo da economia compartilhada. Por isso, fazia total sentido de optar por um financiamento participativo!

Em relação ao processo seletivo, apresentamos nosso Deck à SMU como a outros crowdfundings e pools de anjos. Em poucas semanas, SMU nos chamou para uma entrevista virtual, e gostaram tanto que em uma semana fomos selecionados para captar na plataforma SMU! Foram tão eficientes que desistimos de outro pool de anjos que também queria cuidar da nossa captação.

Qual era o objetivo da Membran-i ao buscar a captação de investimentos através de uma plataforma de crowdfunding?

Sabe, quando acontecem eventos de tal amplitude como essa pandemia, todos seus planos mudam e você precisa se reinventar para sobreviver. O Covid quebrou literalmente nosso plano comercial e então financeiro. Foi um momento muito duro e conseguimos passar com a ajuda, os esforços e o compromisso de todo o time Membran-i (sócios e colaboradores), profissionais que fizeram um trabalho fantástico (e continuam fazendo).

Diante desta situação, com um mercado se adequando ao novo normal antes de voltar a ter interesse na plataforma MAI, nosso objetivo com o crowdfunding foi de medir o apetite do mercado investidor com nossa solução. E o resultado foi além do esperado pois captamos em tempo recorde e fomos o primeiro case de overfunding no Brasil!

Qual foi a sua reação ao alcançar a totalidade do investimento em um curto espaço de tempo e, ainda por cima, ser beneficiado pela regra de overfunding da CVM?

Uma imensa satisfação de ver o mercado parabenizando o trabalho de um time muito competente e dedicado! Apesar de ter enfrentado um mercado cliente meio parado por causa da pandemia, o mercado investidor mostrou que acredita no nosso propósito de unificar e simplificar as negociações b2b, nos dando as asas para semear o fair trade em qualquer setor, para qualquer empresa, onde estiver no Brasil e no mundo... Merci

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Na visão de Rodrigo Carneiro, CEO e Co-founder da SMU Investimentos

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Como é o processo de escolha das startups que serão investidas pela SMU e participarão do processo de captação na plataforma?

A SMU Investimentos está desde 2013 neste ecossistema de startups e inovação, isto facilita a busca e o reconhecimento por parte dos empreendedores. Em casa sempre dizemos que a melhor caça é a que caçamos com as próprias mãos, ou seja, os melhores negócios que aparecem são frutos de busca da nossa equipe via eventos e parcerias com Sebrae, Inovabra, The Green Hub, Cubo, AB Fintechs, associações de universidades como GV Angels, Insper Angels, aceleradoras parceiras como a Cotidiano, ACE, Darwin, StartupHero, Orgânica e até outros investidores como Bossanova, Superjobs, GrãoSeed e Goldstreet. Alguns negócios também são indicados pelos nossos mais de 20 mil investidores clientes da SMU.

Quais foram os diferenciais no plano de negócios da Membran-i que motivaram a SMU a investir nela e abrir a rodada de captação?

A Membran-i possui um time de executivos que nos impressionou desde o primeiro contato e só foi melhorando ao longo da captação. Além disso, validamos a tecnologia com experts em inteligência artificial e também a dor que eles resolvem com profissionais experientes em diversas áreas de compra. Quando juntamos as peças de uma equipe excelente com um modelo de negócio robusto e uma tecnologia que os nossos investidores responderam em pesquisas que havia grande interesse, foi o exato momento em que notamos que não poderíamos perder esta oportunidade.

Como foi o processo de captação da Membran-i?

Foi um processo que poderemos utilizar de case para as próximas startups e empreendedores que conhecermos. A agilidade e cuidado com a elaboração dos materiais necessários para a oferta e a confiança que os sócios da Membran-i depositaram em nós fez bastante diferença. A captação saiu exatamente como planejada e quando isto acontece normalmente você tem surpresas positivas, que foi o caso aqui. Os empreendedores trouxeram muitos investidores, nós conseguimos um grande investidor individual e a equipe da Membran-i e da SMU Investimentos trabalharam alinhadas o tempo todo.

Como essas novas regras da CVM poderão beneficiar as captações de investimentos via crowdfunding e, consequentemente, os empreendedores brasileiros?

Com a nova medida, o overfunding foi autorizado, permitindo que as empresas possam captar mais que a meta, podendo chegar a até 120%. Outra modificação relevante foi permitir que empresas maiores, que tiveram faturamento de 10 milhões de reais em 2019, e que registraram queda bruta de receita neste ano, também possam captar via crowdfunding. Estas alterações devem aquecer o mercado e atrair novos investimentos.

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Mesmo diante das incertezas proporcionadas pela pandemia, a Membran-i conseguiu atingir muito mais do que era o seu objetivo na captação. Isso demonstra o quanto a nossa solução é inovadora, escalável e está no timing do mercado. Agora, chegou a hora de tracionar e conquistar novos mercados.

Faça como grandes empresas: compre melhor, mais rápido e ganhe economia de escala, negociando em rede na plataforma que está revolucionando as compras b2b.

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Inteligência Artificial: uma revolução para a Supply Chain

Por Florent Desidério

O crescente avanço tecnológico tem revolucionado a cadeia de suprimentos. A inteligência artificial (IA), por exemplo, está ganhando cada vez mais destaque quando se trata de otimizar processos e funções complexas na gestão da supply chain.

Já é significativa a influência da IA na cadeia de suprimentos que, com suas inúmeras implementações, aprimora a eficiência de todo o ciclo e melhora o desempenho dos negócios. Confira alguns exemplos e saiba como essa tecnologia pode tornar a cadeia mais ágil e eficiente.

Previsão de demanda

A demanda move toda a cadeia produtiva, por isso precisa ser à prova de falhas. Com a IA é possível rastrear diversos fatores que influenciam nessa previsão: controle de compras em tempo real, padrões de consumo, produtos que estão sendo vendidos e precisam ser reabastecidos rapidamente. Uma gestão inteligente do estoque faz com que a empresa não perca vendas, evita desperdícios e reduz custos.

Robótica

Algumas empresas estão investindo nessa tecnologia futurística dentro de seus depósitos e centros de carga. Os algoritmos são usados para que robôs inteligentes possam rastrear, localizar e coletar produtos dentro do estoque de acordo com informações obtidas com IA, facilitando as demandas nos armazéns.

Transporte otimizado

A inteligência artificial é capaz de influenciar no processo de transporte das mercadorias e coordenar a entrega. É possível se comunicar de forma rápida com o motorista durante a rota, ter todas as informações sobre o veículo e verificar o status de entrega em tempo real. Assim fica mais fácil evitar falhas e promover melhorias no processo para que os envios sejam cada vez mais rápidos e inteligentes, a fim de priorizar a experiência do cliente.

Gestão de fornecedores

A IA também tem sido utilizada para tornar o processo de gestão de fornecedores mais objetiva e eficiente. Com acesso a todos os dados estratégicos, o algoritmo cria modelos de decisão baseados em vários fatores e identifica as parcerias mais relevantes para o negócio. Dessa forma, a área de compras ganha um diferencial competitivo, otimiza os gastos e gerencia o relacionamento com fornecedores com mais eficiência.

IA na área de compras

As inovações tecnológicas disruptivas estão criando soluções incomuns em toda a cadeia de suprimentos. Na área de compras a inteligência artificial já vem sendo utilizada e foi pensando nessa tendência que a Membran-i desenvolveu a MAI. Uma plataforma SaaS de negociação em rede b2b assistida pela tecnologia proprietária AIN² que negocia em tempo real com diversos fornecedores proporcionando o melhor match entre demandas e ofertas. A plataforma MAI permite que as empresas consolidem suas compras em uma única negociação e garante mais oportunidades de escolha, produtividade e economia.

Entre em contato e descubra como essa tecnologia pode auxiliar na redução de custos e acelerar a transformação digital na sua empresa.

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Qual a lição da pandemia para a Supply Chain?

Por Florent Desidério

A atual crise global e as mudanças inesperadas no comportamento do consumidor têm impactado a Supply Chain de diversas formas ao redor do mundo.

O isolamento social é responsável pelo aumento considerável das vendas no e-commerce brasileiro. Segundo dados publicados no portal Money Times, o consumo online aumentou 126,9% no mês de maio, totalizando 23,8 milhões de pedidos no período.

Os novos hábitos de consumo estão moldando o futuro do setor de suprimentos que precisa ser cada vez mais resiliente e plenamente digital. Neste novo cenário se faz necessário o uso de tecnologias como Internet das Coisas (IoT), Machine Learning e Inteligência Artificial (IA) para criar cadeias de suprimentos mais flexíveis e confiáveis com foco em gerenciamento de riscos.

O setor será redefinido pela digitalização de tarefas, tanto na logística de abastecimento e entrega quanto no relacionamento com fornecedores. Para tomar decisões mais acertadas e minimizar riscos em caso de eventos e incidentes futuros, a Supply Chain deve focar na modernização de processos. Uma cadeia altamente adaptável às mudanças de comportamento permite a prevenção de crises e um planejamento avançado para entender o cenário atual, realizar ajustes no sistema e se manter competitiva no mercado.

As diversas ferramentas tecnológicas e soluções de software de gestão da Supply Chain oferecem uma verdadeira integração entre os diferentes elos da cadeia, desde a aquisição do produto até a entrega ao cliente final. Ainda facilitam a otimização de estoques e suportam respostas mais ágeis às mudanças de cenário e perfil de consumo.

Trabalhar com variedade de fornecedores é uma saída para o setor minimizar riscos durante e após a pandemia. A MAI, uma plataforma SaaS de negociação em rede B2B assistida por Inteligência Artificial proprietária, oferece a possibilidade de negociação com diversos fornecedores garantindo mais oportunidade de escolha, produtividade e economia.

A MAI unifica e simplifica o melhor das diversas metodologias de compras existentes em uma única solução e prova que a IA é uma tecnologia muito assertiva para resolver as dores do mercado atual.

Quer saber como a plataforma MAI pode otimizar o processo de compras da sua empresa?

Entre em contato com a gente!

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Automação inteligente de processos

Por Rosane Marques

A automação inteligente de processos é o segredo da transformação digital nas empresas. Muitas são as áreas que estão ganhando eficiência, agilidade e produtividade por meio da tecnologia.

Com o objetivo de otimizar processos e impulsionar resultados, os líderes de operações estão em busca de soluções ágeis que possam auxiliar suas equipes a enfrentar desafios estratégicos. Uma das grandes aliadas nesse momento de transformação é a automação inteligente que possibilita simplificar tarefas, agilizar rotinas e reduzir o número de erros.

A tecnologia permite que as companhias tenham uma cadeia operacional capaz de lidar com diferentes desafios, otimizando os processos cotidianos. Uma das tendências que estão transformando o ambiente corporativo é a Inteligência Artificial.

O uso da IA tem se tornado uma grande vantagem competitiva dentro das organizações e está gerando bons resultados em diversos setores. Um dos principais benefícios no uso dessa tecnologia é a redução da chance de erros nos processos e a capacidade de solucionar problemas com maior agilidade.

Uma opção de apoio tecnológico na área de compras, como a MAI, uma plataforma de negociação em rede b2b assistida por inteligência artificial proprietária, pode auxiliar as empresas na tomada de decisões estratégicas garantindo melhores resultados financeiros para a operação.

Otimize os processos da sua empresa e torne-a mais produtiva com total segurança:

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O futuro da área de compras

Por Florent Desidério

A área de compras está enfrentando desafios complexos nesse momento de muitas mudanças. O novo cenário do setor exige dinamismo e a adoção de tecnologias que agregam valor e reduzem riscos, facilitando as tomadas de decisão e aumentando a excelência dos negócios.

Impulsionar a otimização de custos é um papel importante para os líderes de compras que, com base no Custo Total de Propriedade (TCO), buscam melhorias de alto impacto e uma área de compras mais inteligente.

A pesquisa Gartner's Supply Chain Cost Optimization mostra que 72% dos líderes da área planejam agregar valor à sua organização otimizando o TCO, não apenas o preço de compra. Quando uma empresa compra um bem ou serviço, ela não paga somente o preço daquilo. Ela gasta recursos em processos de homologação, negociação, recebimento e pagamento.

Com a implementação do TCO é possível entender, controlar e otimizar o maior número possível de custos da organização compradora e negociar o conjunto de gastos como um todo. Ao adotar essa abordagem estratégica, a empresa não visa apenas a redução de custos, mas também deseja agregar valor a esse custo, diminuir gastos operacionais e aumentar a produtividade.

Para isso o setor de compras precisa ter maior autonomia, entender as reais necessidades da empresa e se manter flexível diante das mudanças da cadeia de suprimentos, criando estratégias sempre com foco no TCO.

Ao criar a MAI - plataforma SaaS de negociação em rede b2b assistida por inteligência artificial proprietária, nós da Membran-i nos preocupamos com o TCO. Por isso, além de possibilitar uma negociação automatizada com diversos fornecedores para garantir as melhores oportunidades do mercado, a implantação é fácil, rápida e sem custo.

Automatize o processo de compras e aumente já a sua lucratividade.

Quer saber mais? Entre em contato!

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A pandemia e o senso de coletividade

Por Rosane Marques

Diante de uma crise global como a do novo coronavírus, se reinventar é necessário. A sociedade foi desafiada a criar novos jeitos de fazer suas atividades e redefinir valores em um espaço de tempo muito curto.

É hora de pensar no coletivo. Exercer a solidariedade e o respeito ao próximo são formas de solucionar um problema tão complexo como esse e que afeta sociedades inteiras. Ninguém vai passar por esse momento sozinho, vidas dependem das ações coletivas.

Nas relações de trabalho os impactos serão consideráveis, muitas são as novas práticas que as organizações já estão adotando para continuar ativas em um momento tão incerto e competitivo. O senso de coletividade está fortalecendo marcas e empresas que estão se unindo para trocar experiências, compartilhar ideias e encontrar soluções para os negócios durante e pós-pandemia.

Essas novas práticas serão definitivas para o cenário econômico atual que sofrerá grandes adaptações. As empresas devem fazer o seu papel para que a crise deixe lições positivas, buscando sempre um olhar menos individual e resgatando o espírito coletivo.

A busca por negociações coletivas durante a crise

A Membran-i acredita que a coletividade, o senso de colaboração e o associativismo serão peças-chave no momento pós-crise.

A nova realidade faz com que os gestores repensem soluções e novas práticas que facilitam as tomadas de decisão e tragam eficiência operacional.

Na área de compras, aderir à plataformas digitais como a MAI, que unifica e simplifica o melhor das diversas metodologias de compra do mercado, faz com que sua empresa alcance melhores resultados de forma ágil e intuitiva.

Além disso, a plataforma MAI estimula a negociação em rede entre empresas do mesmo setor ou de setores diversos, aumentando a capacidade de economia de escala e mostrando a importância do coletivo: várias empresas comprando juntas é melhor!

Use a inteligência artificial como agente negociador e decisor no processo de compras.

Pronto para uma nova experiência em negociação?

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Em meio ao caos, novos caminhos para negociação e a mudança nos hábitos de consumo

Por Marcio Pereira

O isolamento social e a crise econômica decorrente da pandemia da Covid-19 impactaram diretamente os pequenos empreendedores que se viram obrigados a fechar as portas por tempo indeterminado.

De acordo com uma pesquisa feita pelo Sebrae, o varejo brasileiro é dominado pelos pequenos estabelecimentos: empresas de pequeno porte somam um total de 13 milhões, que empregam 21,5 milhões de pessoas.

Nesse momento de mudanças forçadas, os estabelecimentos de pequeno e médio porte precisaram se reinventar para sobreviver e a maior aliada tem sido a tecnologia. Com isso, muitas plataformas foram lançadas para apoiar o comércio local e incentivar os consumidores a comprar da quitanda da esquina, do mercadinho ou da farmácia do bairro e as empresas de pequenos produtores.

Uma dessas iniciativas foi criada pela Associação Brasileira da Indústria de Equipamentos e Serviços para o Varejo (ABIESV) e a Confederação Nacional de Jovens Empresários (CONAJE). O programa "Apoie o Pequeno" tem como principal objetivo fortalecer o pequeno varejista e consiste na criação de um e-commerce onde pequenos empresários divulgam e comercializam seus produtos e serviços gratuitamente.

Assim como essa, muitas outras iniciativas foram criadas e os pequenos empreendedores tiveram que se aventurar no mundo online e aumentar, ou até mesmo criar, sua presença digital para continuar operando neste momento de incertezas.

Prestigiar os pequenos empreendedores, além de facilitar a vida de todos, mantêm empregos e movimenta a economia.

Os novos hábitos de consumo

O coronavírus acelerou a transformação digital em muitos setores da economia e mudou drasticamente os hábitos de compra e do consumidor que tenta se adaptar ao "novo normal".

Se antes as pessoas iam ao mercado, agora compram seus produtos online. Se saíam para comer em restaurantes, agora pedem seu jantar por delivery. Os consumidores que já se aventuravam nas compras online, intensificaram ainda mais essa prática durante a pandemia.

Segundo uma pesquisa realizada pela Ebit | Nielsen, após o anúncio do primeiro caso da Covid-19 no Brasil, foi possível observar um crescimento maior do que a média em relação aos novos consumidores do e-commerce brasileiro, ou seja, aqueles que realizaram pela primeira vez uma compra online.

O momento está moldando um novo perfil de consumidor. O DIY (sigla inglesa para "do it yourself”, em português “faça você mesmo”) está ganhando espaço, já que as pessoas estão usando seu tempo em casa para fazer novas atividades, como cozinhar, pintar e costurar.

Os produtos de limpeza estão ganhando mais destaque na cesta de compras, assim como serviços de streaming de filmes/séries e plataformas de cursos EaD. O conforto com as ferramentas digitais está cada vez maior.

Os consumidores estão se transformando e ficando mais conectados, informados, exigentes e conscientes. E isso não vai mudar quando tudo passar.

Plataformas digitais auxiliando o setor de compras

Assim como os hábitos de consumo, a forma de negociar também está passando por mudanças dentro das empresas.

Com a plataforma MAI é possível inovar na forma de negociar e ainda ganhar produtividade, eficiência, compliance e economia de escala.

A MAI é uma plataforma SaaS (software as a service) de negociação em rede b2b capaz de estruturar demandas e ofertas de mercado, proporcionando negociações anônimas, em tempo real e com total segurança.

Estruture suas negociações comerciais em uma única plataforma. Solicite uma demonstração e insira esta novidade em sua área de compras.

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Como as plataformas digitais estão impactando a gestão b2b de compras e logística

Por Florent Desidério

A gestão de compras e estoque de uma empresa pode ser centralizada, descentralizada ou híbrida. A estratégia depende do setor de atuação e do porte de cada uma, mas, sobretudo, a tomada de decisão do local de entrega das demandas de compras está atrelada à redução de custos, qualidade e aspectos operacionais. Antes de trazer à tona este assunto tão importante para a cadeia de suprimentos, é interessante fazer um paralelo com algumas soluções que estão em evidência hoje em dia.

Até pouco tempo atrás, era viável pegar um táxi em pontos próprios ou pedí-lo por telefone em um central de atendimento, dirigir carros apenas por vias principais ou usar o transporte público para chegar a tempo em um compromisso. Porém, hoje com os diversos aplicativos de mobilidade urbana como Waze, Google Maps, Uber, 99 ou Moovit, isso tudo mudou. As plataformas digitais usando big data e inteligência artificial aumentaram a capacidade de monitoramento, mostrando qual é o caminho mais rápido para chegar ao seu destino ou então, quando um veículo vai chegar no seu ponto de embarque.

Diante dessa realidade tecnológica, as empresas também estão repensando as suas cadeias de suprimentos e adotando estratégias de logística mais adequadas e eficientes. A gestão de estoque centralizada, comum aos centros de distribuição, cooperativas de compras e outros clubes, está sendo reavaliada e novas soluções tecnológicas introduzidas nos processos, permitindo otimizar os recursos de produção, fazer a gestão de estoque e viabilizar um melhor aproveitamento da malha de distribuição.

Gestão de compras centralizadas

Por outro lado, independente de qual for a estratégia de logística adotada, quanto mais centralizados forem os processos de compra de uma empresa, melhores serão suas negociações de preço e demais condições comerciais. Ciente disso e com base na inteligência artificial proprietária, a plataforma MAI vem atuando nessa frente, promovendo resultados incríveis (savings de até 37%) e o full compliance em todo o processo de negociação.

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A plataforma MAI e a tecnologia proprietária AIN²

permitem que as empresas consolidem suas compras em uma única negociação,

garantindo as melhores condições de compra e viabilizando

a entrega em mais de um endereço

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Ao centralizar as compras na MAI, a empresa estrutura suas demandas com as demais empresas da plataforma e negocia em tempo real com diversos fornecedores, proporcionando economia de escala e ganhos de produtividade. Tudo isso de uma forma simples e automatizada, graças à tecnologia AIN².

Dessa forma, a plataforma MAI desonera processos internos de distribuição de mercadorias e proporciona o melhor match entre demandas e ofertas, tornando mais estratégicos e eficientes os processos de compras.

Quer saber como a MAI funciona na prática? Acesse aqui um diagnóstico e insira esta novidade em sua área de compras.

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Inovação tecnológica na construção civil

Por Marcio Pereira

Como ocorre em diversos setores do mercado mundial, a tecnologia é o pulsante colaborador na hora da elaboração, desenvolvimento e gestão de projetos focados em construção civil. Vista como uma delicada e grande engrenagem, o uso das tecnologias proporciona aos empreendimentos mais eficiência nos processos das obras. A implementação de soluções e inovação tecnológica garante, entre os benefícios existentes, a redução de custos operacionais e de negócios, tanto para as construtoras como para o cliente final.

De acordo com a Câmara Brasileira da Indústria e Construção, espera-se para 2020 um crescimento de até 3% no setor, consolidando na geração de aproximadamente 150 mil empregos no Brasil. Com essa expectativa, os investimentos em inovação na construção civil serão os alicerces para atender à demanda com qualidade e prazos.

Construtech Conference 2020

Para debater o atual cenário brasileiro e apresentar novidades tecnológicas que auxiliam na construção civil, profissionais do setor e empresas estarão presentes na Construtech Conference 2020, que ocorre em São Paulo, dia 12 de fevereiro. Sob o tema “A Reinvenção Da Construção Civil”, o evento traz as últimas novidades tecnológicas para o setor, além da apresentação de cases e estratégias de gestão, que resultam em agilidade e custo/benefício na implementação dos projetos de empreendimentos ou de infraestrutura.

Durante a elaboração de projetos para a construção civil, o departamento de compras e contratação de serviços é um dos principais desafios para as empreiteiras e construtoras. Desde o primeiro rascunho de um projeto, as obras encabeçam em sua planilhas os gastos com equipamentos, acessórios e mão-de-obra qualificada. Tudo focado na eficiência e qualidade nos serviços prestados.

A Membran-i apresenta na Construtech Conference 2020 a solução MAI, uma plataforma SaaS de negociação B2B em rede, que utiliza Inteligência Artificial Proprietária para a realização dos processos de compra de produtos e serviços. A tecnologia estrutura as ofertas e as demandas de mercado, de acordo com a necessidade específica dos processos de compras, realizando negociações online em tempo real entre comprador e fornecedor. Tudo com total sigilo e segurança da informação.

O uso da Inteligência Artificial na construção civil

O uso da Inteligência Artificial (IA) para o departamento de compras, com foco na construção civil, tornou-se uma parceira essencial para as obras. A solução otimiza os processos de compra, obtendo uma redução de custos operacionais superiores a 75%.

A inovação está além da criação de tecnologias sofisticadas. Ela também Inclui adaptações relativamente simples no cotidiano profissional das pessoas, com o incremento criativo de processos e rotinas já existentes em escritórios, indústrias, assim como nos canteiros de obra.

Prepare-se para projetos de construção civil com eficiência e a custos operacionais reduzidos. A solução de Inteligência Artificial da Membran-i, em exposição na Construtech Conference 2020, mostrará o caminho das pedras, por meio do uso da inovação tecnológica.

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O desafio de implantar inovação nas empresas

Vale aderir ao conceito de open innovation e atuar em parceria

com startups já testadas no mercado?

Por Rosane Marques

Começo de ano e estratégias definidas, chegou o momento de colocar em prática tudo o que foi planejado. Mas quando pensamos em processo de inovação, qual foi a prioridade estratégica atribuída pela alta gestão da sua empresa?

O estudo “2019 CEO Survey”, realizado pela consultoria e pesquisadora americana Gartner, mostra que os CEOs brasileiros estão direcionados para que a inovação efetivamente aconteça. Mas, em contrapartida, deixa claro que esse tema ainda não é colocado no centro do negócio, já que este item aparece em 4º lugar no ranking de prioridade estratégicas da alta gestão.

Por outro lado, a transformação digital já é realidade em algumas empresas, principalmente em multinacionais, como pudemos observar em um outro estudo da PwC, apresentado aqui anteriormente.

Open Innovation

Para implantar a transformação digital, uma alternativa é que CEOs atuem em parceria com os agentes facilitadores das organizações, como por exemplo, o CIO, também conhecido como Diretor de Tecnologia da Informação (TI), ou até um profissional dedicado exclusivamente a esse processo, como um Head de Inovação.

Em paralelo, a alta gestão das empresas deve promover uma mudança de mindset em todos seus colaboradores. É o que chamamos de Open Innovation, ou seja, uma transformação cultural onde todos são estimulados no elaboração de ideias e no desenvolvimento de tecnologias inovadoras para melhorar e aperfeiçoar determinados processos do dia a dia.

O conceito Open Innovation traz inclusive abertura para soluções já desenvolvidas e testadas no mercado, ou seja, um processo de “fora para dentro”, trazendo agilidade e eficiência na solução de alguma dor específica.

Inovação em áreas de compra

Quando se fala em inovação nas empresas não basta apenas investir no desenvolvimento de novos produtos e serviços. É necessário promover a mudança cultural, refinar os processos da empresa e, sobretudo, estabelecer uma gestão mais horizontal e uma comunicação transetorial.

Foi pensando nessa tendência e na simplificação e eficiência do processo que nós da Membran-i desenvolvemos a MAI, uma plataforma SaaS de negociação b2b assistida pela tecnologia proprietária AIN² - Artificial Intelligence Network Negotiation.

A MAI unifica e simplifica o melhor das diversas metodologias de compras existentes em uma única solução, além disso, proporciona a automatização do processo de compras, a ampliação da capacidade de análise de mercado, garantindo o full compliance durante toda a negociação comercial.

Quer saber como a MAI pode contribuir na transformação digital da sua empresa? Acesse o link e saiba qual o impacto da negociação em rede, assistida por inteligência artificial, nos custos de compras da sua empresa.

MAI, unificando e simplificando as negociações b2b

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2020... e agora?

No ano passado, nós da Membran-i tivemos a certeza de que solucionamos as principais dores do mercado e estamos prontos para encarar os desafios de 2020.

Por Marcio Pereira

A Membran-i, como toda startup, tem seu ciclo de maturação e escalabilidade. E a trajetória percorrida ao longo de 2019 nos mostrou que, sem dúvida, estamos no caminho certo para termos ainda mais sucesso em 2020. Até maio de 2019, focamos no desenvolvimento da nossa plataforma MAI e, de lá para cá, estamos abrindo o mercado de forma multissetorial. Em sete meses de operação, já despertamos o interesse de mais de 300 grandes empresas que, juntas, representam cerca de 10% do PIB brasileiro!

Hoje temos certeza absoluta de que a MAI tem o potencial necessário para provocar uma verdadeira mudança de paradigma nas áreas de compras e vendas das organizações. Nascemos do sonho do nosso fundador Florent Desidério - Engenheiro de Produção, que, ao atuar como Gerente de TI em uma cooperativa de construção civil, percebeu que existia um oceano azul de oportunidades nesta área. O mercado necessitava de soluções mais práticas e assertivas capazes de gerar ganhos de escala e produtividade nas negociações. E é justamente isso que a MAI proporciona às áreas de compras e vendas das empresas para inseri-las na realidade 4.0.

Em 2019, sentimos na pele o que o especialista em liderança Simon Sinek diz em seu TED Talk: “As pessoas não compram o que uma empresa faz, elas compram o porquê uma empresa faz tal coisa”. Ele aponta inclusive que a adesão às inovações se inicia por meio dos chamados “early adopters”, cerca de 2,5% das pessoas que se interessam logo de cara por soluções pioneiras.

É por isso que temos muita clareza em nosso propósito de resolver as três dores mais evidentes do mercado: reduzir gastos com as compras improdutivas, ter a certeza de fechar a melhor negociação e aprimorar o compliance nos processos de compras. Nos diversos eventos e pitches challenge (competições de startups) que participamos no ano passado - entre eles, VarejoTech, Latam Retail Show, Copel+ e Comet Competition, fomos protagonistas, o que demonstra quanto a MAI é aderente, viável e no timing do mercado.

A realização das PoCs (proof of concept) e a implantação nos primeiros clientes também nos ajudou a aprimorar ainda mais a tecnologia e as funcionalidades da nossa plataforma. Assim, com base na inteligência artificial proprietária AIN², a MAI hoje unifica e simplifica as diversas metodologias de compras, consolidando o melhor de cada uma delas em um único lugar, contribuindo assim para uma verdadeira mudança de mindset nas áreas de compras e vendas.

Aumentamos assim a escalabilidade da Membran-i e, para isso, estamos reestruturando a empresa. Até dezembro 2019, Winston Cintra Pegler esteve à frente da estratégia da startup. Agora, assume uma posição no board com a missão de manter e desenvolver o relacionamento com o C-Level das empresas. Quem reassume o cargo de CEO é Florent Desidério que, após estruturar toda a tecnologia AIN², será o facilitador entre as diversas áreas de empresa e o mercado.

Com isso, aprimoramos ainda mais nossa estratégia de manter uma gestão horizontal e multidisciplinar, o que permite ter um ciclo mais eficiente e estratégico para nosso modelo de negócio, com foco maior na escalabilidade da Membran-i. A negociação em rede assistida por inteligência artificial atua como agente de transformação digital nas empresas e essa é a trilha que queremos continuar percorrendo em 2020. Contamos com sua empresa nessa jornada!

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Qual a estratégia da sua área de compras?

Há muitas metodologias disponíveis para atender as demandas das áreas de compras.

Para decidir qual é a mais estratégica para cada empresa consolidamos

as melhores práticas em uma única plataforma.

Por Florent Desidério

Quem atua na área de compras de empresas provavelmente já conhece ou ouviu uma série de termos: BPO de Compras, Leilão Reverso, Grupo de Compras, SRM, Marketplace, entre outros. Diante de tantas soluções bacanas, como escolher a mais adequada para sua empresa? Sem dúvidas, essa pode ser uma tarefa um tanto quanto desafiadora.

Para te ajudar nessa escolha, separamos aqui uma definição de cada uma delas e temos uma boa sugestão, baseada em tecnologia, para facilitar a decisão de como atender com agilidade e eficiência às demandas da área de compras da sua empresa.

BPO de Compras

A sigla BPO significa Business Process Outsourcing (terceirização de processos de negócio, em português). É uma estratégia para que todos os processos internos não relacionados diretamente com os produtos e serviços oferecidos pela empresa sejam solucionados de forma automatizada.

Inicialmente o conceito foi criado para literalmente terceirizar processos, mas, hoje em dia, com tantas tecnologias e soluções disponíveis, muitos processos já podem ser resolvidos com facilidade e agilidade por meios on-line, sem a necessidade de terceirização.

A ideia de implantar um BPO na área de compras visa aumentar a produtividade das equipes, sendo estratégico para a aquisição de produtos de limpeza, suprimentos de escritório, mercadorias para abastecimento de refeitórios, entre outros. A aquisição desses itens é necessária, porém o BPO evita que alguém faça cotações, cuide da logística, verifique o estoque e uma série de questões que demandam tempo.

Leilão Reverso

O Leilão Reverso é uma metodologia usada para fazer compras em larga escala, em que é necessário cotar produtos com diversos fornecedores para garantir as melhores negociações e, assim, obter redução de custos.

Hoje em dia, os processos de compra dessa forma são totalmente on-line e funcionam literalmente de forma oposta aos leilões tradicionais, onde fecha negócio quem paga melhor por um item ofertado. Aqui os fornecedores é que competem para fazerem negócios com os compradores, o que faz com que os valores para aquisição sejam reduzidos conforme mais fornecedores oferecem um mesmo produto ou serviço.

SRM

O SRM ou “Gestão do relacionamento com fornecedores” engloba o mesmo conceito que o já popular CRM, voltado para clientes, só que com fornecedores. O objetivo é ter um conjunto de ações e procedimentos para que uma empresa possa fazer a gestão adequada de sua cadeia de fornecedores.

Baseada em três processos RFI, RFP e RFQ (vide descrição abaixo), a solução permite avaliar com praticidade todas possibilidades disponíveis para o atendimento de cada demanda e, dessa forma, receber orçamentos apenas de empresas cadastradas. É uma maneira também de atuar com uma política clara de gestão de fornecedores, geralmente fundamentada em ética e transparência, o que consolida o relacionamento entre fornecedores e compradores.

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RFI - Request for Information

A solicitação de informações é um documento elaborado para entender as características do

produto ou serviço e saber quais são as empresas aptas a atender àquela demanda.

RFP – Request for Proposal

A solicitação de proposta é quando o fornecedor elabora um orçamento para atender as necessidades do cliente de maneira livre, o comprador receberá diversos tipos de propostas,

muitas vezes sem condições de comparação, o que torna difícil a tomada de decisão.

RFQ – Request for Quote

A solicitação de cotação é elaborada de forma estruturada e com todas as especificações detalhadas, de modo que todos os fornecedores vão elaborar orçamento de forma totalmente comparável, tornando a decisão de compras mais transparente e assertiva.

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Marketplace

O Marketplace é um modelo de negócio que espelha um shopping center em mundos digitais, pois em uma única plataforma compradores podem acessar diversos fornecedores. Já há muitas empresas renomadas que atuam dessa forma, mas geralmente por aqui possuem foco B2C, entre elas, Magazine Luiza, Americanas e OLX.

Para fornecedores que ainda não possuem um nome de peso no mercado, os marketplaces são uma boa estratégia pois pegam “carona” em marcas com grande visibilidade. Outro ponto favorável para fornecedores é o baixo custo em marketing e a possibilidade de ampliar os interessados em seus produtos. Mas em contrapartida é uma estratégia que precisa ser muito bem avaliada já que não fortalece a marca do produto.

Grupo de Compras

Por fim, Grupo de Compras é uma metodologia onde duas ou mais empresas se unem para juntas batalharem por melhores condições de compras, afinal quanto maior a demanda, mais vantajosa costuma ser uma negociação.

Para fornecedores, a ideia também é interessante pois muitas vezes permite redução de custos com logística e outras etapas operacionais, como o PCP.

O melhor de cada metodologia em um único lugar

A realidade é que todas essas metodologias de compras se aplicam mais em algumas empresas e menos em outras. Raramente uma solução tem “fit” para as necessidades de todas as empresas.

Umas atendem as demandas regulares e longe do core business, outras atendem itens mais técnicos, mas é difícil achar uma alternativa para que a área de compras de uma empresa possa centralizar todas suas demandas. Com isso, acabam comprando, por exemplo, algumas coisas por BPO de Compras, outras através de Leilão Reverso e outras diretamente em Marketplaces. Essa diversificação por mais prática que pareça ser, acaba sendo de certa forma descentralizada e ainda requer uma equipe de profissionais dedicados na operação.

Cientes dessa dor na área de compras, nós da Membran-i desenvolvemos a plataforma MAI, uma solução de negociação em rede que unifica as melhores práticas de cada uma das metodologias, automatiza o processo comercial e simplifica a negociação. Tudo isso, suportado pela tecnologia proprietária AIN² - Artificial Intelligence Network Negotiation.

Em outras palavras, traz as ofertas de um grande leque de fornecedores como ocorre em Marketplace, as negociações são realizadas a partir das demandas do comprador igual ocorre em Leilão Reverso, permite receber diversos orçamentos eletrônicos em poucos cliques como em SRM, apresenta a excelente relação custo-benefício dos grupos de compras e simplifica compras que são secundárias ao core business das empresas.

A plataforma MAI atua em todos os setores do mercado, negociando produtos e serviços de baixa e alta complexidade. Além disso, estimula a negociação em rede com empresas do mesmo setor (produtos específicos) ou entre setores diversos (produtos transversais), aumentando a capacidade de economia de escala.

Portanto, aderir a plataformas digitais como a MAI permite que uma empresa tenha mais recursos para alcançar melhores resultados e otimize o tempo de sua equipe. Isso é ser estratégico e focar no que é importante para o sucesso da empresa, além de aproveitar melhor todos os recursos disponíveis – inclusive os humanos – em prol de resultados.

Conte com a Membran-i nessa jornada!

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Multicanalidade

Por Marcio Pereira

A utilização de multicanais como estratégia de vendas

No mundo digital, globalizado e competitivo em que vivemos, os grandes desafios comerciais das empresas são o de ampliar a oferta dos seus produtos no mercado, melhorar a produtividade da sua equipe e, sobretudo, reduzir os custos do processo. E, assim, explorar um único canal de vendas deixou de ser eficiente.

A multicanalidade é uma estratégia que permite segmentar os clientes de acordo com as suas características de compras e desenvolver canais de vendas específicos para cada perfil. Esta é uma alternativa para as empresas, inclusive as de pequeno e médio porte, aumentarem a cobertura de mercado, potencializando a oportunidade de conquistar novos clientes.

Nesta estratégia podem ser usados e desenvolvidos canais de vendas próprios: vendas diretas, televendas ou e-commerce, mas também há a opção de participar de espaços de vendas em que seus concorrentes também estão, como é o caso dos marketplaces e, mais recentemente, das plataformas digitais.

As plataformas digitais

Certamente você já utilizou alguma plataforma digital, ainda que não tenha parado para pensar sobre elas. Ao solicitar um Uber, assistir um filme na Netflix ou, ainda, reservar uma acomodação no Airbnb, você tem acesso a esses serviços através de uma plataforma digital.

As plataformas digitais são modelos de negócios baseados em tecnologia e numa relação de valor entre fornecedor/comprador. Fica fácil perceber isso, em qualquer um dos exemplos citados acima. Portanto, as plataformas foram desenvolvidas com uma finalidade específica e o objetivo de facilitar e tornar mais produtivo o nosso dia a dia.

Benefícios ao utilizar uma plataforma digital

As plataformas digitais provocaram uma intensa transformação nas empresas e nas relações de valor. Os benefícios são inúmeros, mas o primeiro e mais importante que podemos citar é a demanda do mercado: os clientes estão cada vez mais digitais e o ambiente online já é uma realidade para inúmeros deles.

Além disso, considerando o processo comercial de uma empresa, essa transformação tecnológica permite:

1. Conquistar novos clientes

2. Reduzir custos

3. Otimizar recursos

4. Alavancar o faturamento

Assim, a plataforma digital pode ser considerada a rota mais curta e certeira para esse oceano azul de oportunidades e de lucros.

A plataforma MAI

Aqui na Membran-i acreditamos no potencial da multicanalidade e nos benefícios em utilizar uma plataforma digital, não apenas pela otimização do processo, mas também por ser um importante recurso para crescimento das empresas, sem que seja necessário investir em tecnologia própria.

Foi pensando nisso que desenvolvemos a MAI, uma plataforma de negociação em rede B2B assistida por inteligência artificial. Nela, compradores e fornecedores estruturam suas demandas e ofertas e negociam em tempo real, assistidos pela tecnologia inovadora AIN² - Artificial Intelligence Network Negotiation, desenvolvida por nós.

É fornecedor e quer utilizar a plataforma MAI na sua estratégia de multicanais?

Então, entre em contato com a nossa equipe comercial e agende uma demonstração gratuita na sua empresa.

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