A pandemia e as mudanças no cenário de vendas B2B no Brasil

Por Marcio Pereira

O crescente avanço tecnológico causado pela atual crise global acelerou a digitalização do canal de vendas B2B em todo o mundo. Por conta da pandemia, vendedores e compradores B2B migraram para os canais digitais buscando a sobrevivência no chamado "novo normal".

De acordo com uma pesquisa feita pela McKinsey aqui no Brasil, mais de 75% dos vendedores e compradores que foram entrevistados já se adaptaram e acreditam que o novo modelo digital é mais eficiente. Isso só reforça que essa transição é um grande avanço para as vendas B2B no país e gera vantagens competitivas reais, como maior cobertura geográfica e redução de custos por visita e de aquisição.

Para os compradores os benefícios também são claros: maior opção de fornecedores, boas condições comerciais, facilidade e rapidez na hora de obter suporte e fazer pedidos, além da comodidade que o comércio eletrônico proporciona. A pesquisa da McKinsey destacou que mais de 50% dos tomadores de decisão B2B no país estão abertos a realizar novas compras totalmente no meio digital, gastando valores superiores a US$ 50 mil.

A transformação digital no cenário de vendas B2B é um caminho sem volta, pois os clientes estão muito mais digitalizados. Segundo a Forrester Research, 50% dos compradores B2B atualmente já são da geração dos Millennials e este público tem um outro nível de expectativas. Por exemplo, 84% dos compradores Millennials esperam que as empresas interajam e respondam em tempo real.

A transição para o meio digital e a agilidade em mudar farão a diferença tanto para fornecedores quanto para compradores, uma vez que a transformação do setor B2B demanda tecnologia e estratégia dos dois lados. Para sobreviver e ser bem-sucedido nesse novo mundo B2B é preciso ser otimista e investir cada vez mais em soluções tecnológicas.

É muito provável que a digitalização das vendas B2B impulsionada pela pandemia se tornará permanente. Compradores e fornecedores apostam no digital para aumentar a produtividade e eficiência nas negociações.

A plataforma MAI surge com esse objetivo, unificar e simplificar o melhor das diversas metodologias de compra do mercado, através da negociação em rede assistida pela tecnologia AIN² - Inteligência Artificial Proprietária desenvolvida pela Membran-i.

A AIN² estrutura as demandas e ofertas do mercado e orienta os compradores e fornecedores na flexibilização dos requisitos, sempre em busca do melhor match na negociação. Tudo isso de forma anônima, em tempo real e com total segurança.

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MAI, unificando e simplificando as negociações B2B_

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O perfil do profissional de compras pós-pandemia

Por Marcio Pereira

A pandemia de COVID-19 acelerou vários processos e, desde março do ano passado, vem impactando o mercado de trabalho brasileiro. A atual realidade forjou novas configurações de negócios, ampliou a cultura digital em diversos setores e o trabalho remoto, antes desejado por muitos, virou uma realidade durante a quarentena.

Para lidar com esse novo cenário, as empresas procuram profissionais que consigam se reinventar e sigam se atualizando em suas áreas de atuação. Uma coisa é certa, quando passar a pandemia o mercado de trabalho estará mais competitivo e exigente, em busca de profissionais com um outro olhar.

As habilidades do novo comprador e o papel da tecnologia no setor

Muito já se falou sobre como a atual crise global afetou o setor de compras e a cadeia de suprimentos ao redor do mundo e claro que essas mudanças também estão moldando o profissional de compras do futuro. Nessa carreira desafiadora é preciso estudar constantemente o mercado, suas mudanças e tendências.

Desenvolver boas parcerias comerciais, saber fazer acordos, traçar as melhores estratégias com fornecedores e manter um bom relacionamento com eles são habilidades essenciais do novo comprador já que, diante de um cenário de mudanças repentinas, é preciso estar preparado e ter uma base de fornecedores confiável.

Na nova realidade do mercado, se manter atualizado sobre novas práticas e dominar o uso de tecnologias, como ferramentas de gestão e plataformas que otimizam processos dentro do setor de compras se faz necessário. Por isso, ter a habilidade de se adaptar e estar aberto a aprender são diferenciais que o gestor da área precisa adquirir.

Além disso, criar uma cultura digital no setor só traz benefícios para o gestor de compras que ganha produtividade com a tecnologia e pode focar em questões mais estratégicas do negócio, tomar decisões mais assertivas e apresentar resultados progressivamente melhores em seu trabalho.

Adotando inovações tecnológicas na área de compras para aumentar a eficiência e a assertividade nas negociações, o novo comprador traz um diferencial competitivo para a empresa e ganha eficiência, compliance e economia de escala. A plataforma MAI proporciona uma nova experiência em compras on-line porque negocia com inúmeras opções de fornecimento e reduz o tempo nos processos de cotação e negociação.

É comprador e quer usar a MAI na sua estratégia de compras? Fale conosco!

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Sua empresa está preparada para a cultura Data Driven?

Por Marcio Pereira

O uso de dados para obter informações verdadeiramente relevantes do mercado está revolucionando as organizações. É a chamada cultura Data Driven, que permite às empresas tomarem decisões mais precisas guiadas por dados.

Obter análises preditivas, organizar os processos, otimizar ações de marketing e vendas, entender as possibilidades do mercado e traçar estratégias coerentes, são algumas das ações que podem ser aprimoradas com o uso de dados dentro das empresas.

O futuro dos negócios será totalmente orientado por dados e, para adotar a mentalidade Data Driven, é preciso utilizar ferramentas que combinem automação e Inteligência Artificial promovendo agilidade, eficiência e resultados mais satisfatórios em menos tempo.

Muitas empresas já estão adotando soluções que possibilitam a gestão Data Driven para gerar melhores insights e aperfeiçoar a performance de seus negócios. Graças aos dados coletados também é possível identificar problemas antecipadamente, prever o comportamento do consumidor, mapear a concorrência e eventuais parceiros estratégicos.

Construir uma organização orientada a dados já é uma tendência e logo será uma regra. Segundo a consultoria Gartner, em 2023 a alfabetização em dados se tornará um impulsionador necessário para gerar valor ao negócio e 75% de todos os bancos de dados estarão em uma plataforma em nuvem nesse mesmo ano.

Para ser Data Driven a empresa utiliza ferramentas que se baseiam em algoritmos. Eles cruzam grandes volumes de dados e os transformam em insights para uma gestão otimizada do negócio, ajudando a empresa a ser mais estratégica e a ganhar mercado.

Com a plataforma MAI também é possível usar os dados a favor da sua empresa e transformar custos em receitas. A MAI é uma plataforma SaaS de negociação em rede B2B assistida pela tecnologia AIN² - Inteligência Artificial desenvolvida pela Membran-i, que analisa vários requisitos, orientando os compradores e fornecedores em busca do melhor match na negociação. Tudo isso com uma interface funcional e intuitiva que proporciona uma nova experiência em compras e vendas online.

Esteja preparado para um mundo cada vez mais Data Driven e aposte em processos mais assertivos e sem riscos. Fale agora com um especialista e saiba como a negociação em rede pode beneficiar a sua empresa.

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